Comment écrire une longue annonce en utilisant la méthode AIDA ?
Comment écrire une longue annonce en utilisant la méthode AIDA ?
La méthode AIDA s’est avérée très efficace pour rédiger des annonces Facebook, des articles web, ou encore, des annonces Kijiji. Que se soit sur les réseaux sociaux, en SEO ou SEA, cette méthode sera votre allier.
À la base, en marketing, cette méthode accompagne l’utilisateur pendant son circuit d’achat. Elle vous permet de comprendre le comportement à adopter pour mettre en œuvre des actions de marketing, qui vous guident à travers un canal de vente influençant la décision d’achat finale.
Qu’est-ce que la méthode AIDA
L’acronyme AIDA fait référence aux termes attention, intérêt, désir et action. Ce sont exactement les étapes qu’un client doit franchir avant d’acheter votre produit. Si elle est utilisée en publicité, c’est que cette méthode est très utile pour structurer le message publicitaire.
Soit qu’on peut composer 4 annonces correspondant à chacune des étapes, soit qu’on enchaîne les 4 étapes dans un même texte.
En fait, il est très courant d’utiliser la méthode AIDA pour rédiger de longues annonces. Bien appliquée, elle peut vous permettre de rédiger des contenus à forte valeur ajoutée qui attirent l’attention, ce qui améliore considérablement les visites sur votre site web.
Des exemples de la méthode AIDA peuvent être facilement trouvés dans les campagnes publicitaires. Mais si vous voulez comprendre l’objectif de cette méthode, soyez attentif quant au processus d’achat du consommateur. Plusieurs modèles existent, en voici un autre.
Étapes clés de la méthode AIDA
La méthode AIDA est directement liée au processus du cycle d’achat. Ce cycle se compose de quatre phases par lesquelles passe un client lorsqu’il réalise qu’il a un besoin, jusqu’à ce qu’il finisse par le satisfaire en achetant le produit ou le service en question.
Il est donc nécessaire de répondre à ces quatre phases par différentes stratégies. Ainsi, le processus d’achat correspond aux quatre étapes de la méthode AIDA :
- Attention
- Intérêt
- Désir
- Action
Étapes clés de la méthode AIDA
La méthode AIDA est directement liée au processus du cycle d’achat. Ce cycle se compose de quatre phases par lesquelles passe un client lorsqu’il réalise qu’il a un besoin, jusqu’à ce qu’il finisse par le satisfaire en achetant le produit ou le service en question.
Il est donc nécessaire de répondre à ces quatre phases par différentes stratégies. Ainsi, le processus d’achat correspond aux quatre étapes de la méthode AIDA :
- Attention
- Intérêt
- Désir
- Action
Attention : étape primordiale de la méthode AIDA
La première étape de la méthode AIDA est l’attention. Au cours de cette phase du processus d’achat, l’utilisateur réalise qu’il a un besoin ou un désir à satisfaire. Avec la première étape de la méthode AIDA, vous essayez d’attirer l’attention de l’utilisateur afin qu’il comprenne qu’il a ce besoin.
Pour cela, il est essentiel de connaître le public cible en profondeur. Quels sont sa motivation, son intérêt et ses caractéristiques ? Cette segmentation de l’audience permettra de créer des messages personnalisés qui captent réellement l’attention de l’utilisateur et l’attirent vers votre produit.
Intérêt : étape attractive de la méthode AIDA
La deuxième étape de la méthode AIDA est l’intérêt. Vous avez déjà attiré l’attention de l’utilisateur, mais vous devez aussi le maintenir pour qu’il continue à approfondir la connaissance de votre marque et de vos produits.
La clé est la personnalisation. Essayez alors de vous identifier à l’utilisateur et faites appel à ses émotions pour monopoliser son intérêt. Si l’utilisateur pense que votre marque se soucie vraiment de son problème, il lui sera plus facile de vouloir en savoir plus.
Intérêt : étape attractive de la méthode AIDA
La deuxième étape de la méthode AIDA est l’intérêt. Vous avez déjà attiré l’attention de l’utilisateur, mais vous devez aussi le maintenir pour qu’il continue à approfondir la connaissance de votre marque et de vos produits.
La clé est la personnalisation. Essayez alors de vous identifier à l’utilisateur et faites appel à ses émotions pour monopoliser son intérêt. Si l’utilisateur pense que votre marque se soucie vraiment de son problème, il lui sera plus facile de vouloir en savoir plus.
Désir : étape cruciale de la méthode AIDA
La troisième étape de la méthode AIDA est le désir. Une fois que l’utilisateur atteint cette phase du cycle d’achat, il compare les différentes options qui s’offrent à lui. L’objectif est de montrer au consommateur pourquoi votre produit pourrait être le meilleur choix.
Offrez alors une valeur ajoutée à vos produits ou services, l’utilisateur optera pour une autre marque s’il ne trouve pas que votre offre possède un ratio qualité prix intéressant.
Action : étape décisive de la méthode AIDA
La quatrième étape de la méthode AIDA est l’action. Si tout s’est bien passé, l’utilisateur agira de sorte à effectuer l’achat. À ce stade, il est important de faciliter les choses pour lui, alors, offrez-lui des avantages pour son achat. Sachez marquer le chemin de la conversion (la méthode pour devenir client doit être simple et évidente).
Des expressions qui rappellent l’action comme « Maintenant », « Tout de suite » ou « offre limitée » sont pratiques : elles créent un sentiment d’urgence efficace pour persuader l’utilisateur. Faites-lui comprendre qu’il manquera une occasion unique s’il n’agit pas rapidement.
Action : étape décisive de la méthode AIDA
La quatrième étape de la méthode AIDA est l’action. Si tout s’est bien passé, l’utilisateur agira de sorte à effectuer l’achat. À ce stade, il est important de faciliter les choses pour lui, alors, offrez-lui des avantages pour son achat. Sachez marquer le chemin de la conversion (la méthode pour devenir client doit être simple et évidente).
Des expressions qui rappellent l’action comme « Maintenant », « Tout de suite » ou « offre limitée » sont pratiques : elles créent un sentiment d’urgence efficace pour persuader l’utilisateur. Faites-lui comprendre qu’il manquera une occasion unique s’il n’agit pas rapidement.
Trucs et Astuces pour rédaction d’annonce en utilisant la méthode AIDA
Maintenant que vous savez déjà comment fonctionne la méthode AIDA, planifiez une stratégie pour convertir les prospectes en clients. Voici des astuces pour la rédaction de longues annonces en utilisant la méthode AIDA.
Inspirez-vous des conseils suivants :
Contraste
Utilisez des couleurs contrastées qui attirent l’attention de l’utilisateur sur l’action que vous voulez qu’il fasse. Si votre site a le bleu et le gris comme couleurs dominantes, utilisez le rouge ou l’orange sur vos boutons.
Image surprenante
Choisissez une image qui clash avec les attentes des gens afin de capter un maximum l’attention. Ces images seront pratiques dans votre annonce, mais aussi au travers de votre site internet.
Calmez les lecteurs
Dans votre annonce, utilisez un terme qui n’implique pas un engagement immédiat, pour éliminer ou réduire les risques pour le client. Par exemple, écrivez « En savoir plus » ou « Essayer vous-même… » plutôt que « Achetez maintenant ». Ainsi, le lecteur se sentira plus en sécurité en cliquant, sachant qu’il ne va pas se lancer dans une vente directe.
Problème
En milieu d’annonces, concentrez-vous sur les problèmes que votre offre de services règle. Dans notre cas, on spécifie souvent : « Vous aurez plus de clients ».
Votre Unicité
Ensuite, spécifiez certains éléments que vous faites qui sont totalement différent de vos compétiteurs (on mentionne souvent l’absence de contrat emprisonnant pour la publicité ou la garantie de satisfaction pour la création de sites web.)
Appeler à l'action
Vers la fin du processus d’achats, sur votre site ou sous votre longue annonce, utilisez l’impératif. Des mots comme « Acheter », « Commander », « Télécharger », « S’inscrire », « Regarder », « Partager », « Remplir un formulaire pour… » ou « Découvrir comment… ».
Placez des appels à l’action sur chaque page.
Méthode AIDA pour des annonces : Toujours d’actualités.
Il existe de nombreux exemples de la méthode AIDA dont vous pouvez vous inspirer pour vos campagnes de publicité et de marketing.
Cette méthode, qui remonte au siècle dernier, est toujours d’actualité. Il s’agit d’identifier toutes les étapes par lesquelles passe un utilisateur jusqu’à la décision finale d’achat.
L’image et la vidéo attirent l’attention de l’utilisateur, mais c’est le texte de l’annonce qui le convaincra à la fin.
