Le domaine de la mécanique du bâtiment est vaste et essentiel au fonctionnement de nos sociétés. Il est prévu que dans les années à venir, la demande ne fera que devenir de plus en plus grande pour ce type de services au Québec, que ce soit pour les foyers des particuliers, ou plutôt aux niveaux industriel, institutionnel, commercial et immobilier. Avec le taux de roulement particulièrement élevé dans les différents secteurs de la construction, facile de comprendre que le terrain est fertile pour les entrepreneurs! Si vous souhaitez démarrer une entreprise en mécanique du bâtiment, cet article est pour vous!
Se qualifier en mécanique du bâtiment
La mécanique du bâtiment au Québec
Au Québec, comme pour tous les autres métiers liés à la construction et l’entretien de bâtiments, le domaine de la mécanique du bâtiment est réglementé et évolue dans un cadre bien défini. On ne s’improvise pas technologue ou ingénieur en mécanique du bâtiment. La Régie du Bâtiment du Québec (RBQ), la Commission de la Construction du Québec (CCQ) et les codes et procédures publiés par la Commission canadienne du code des bâtiments et de prévention des incendies (CCCBPI) ainsi que par la Loi sur le bâtiment encadrent les métiers de la mécanique du bâtiment. Côté plomberie et chauffage, c’est la Corporation des Maîtres Mécaniciens en Tuyauterie du Québec (CMMTQ) qui s’occupe de tout. Il faut donc se plier à leurs exigences, ainsi qu’à celles du Registraire des Entreprises du Québec (REQ), si on veut démarrer son entreprise de mécanique du bâtiment.
Les qualifications pour travailler en mécanique du bâtiment
Pour ce qui est de cet aspect précis de la vaste palette des métiers de la construction, les choses sont un peu différentes. Alors que la majeure partie de ces autres métiers demandent un parcours semblable à celui-ci:
- AEC/DEP
- Obtention d’un certificat de compétence apprenti (CCA)
- Longues périodes de travail et d’apprentissage sur le terrain
- Passation de l’examen de qualification provincial
- Obtention d’un certificat de compétence compagnon (CCC)
- Si on veut démarrer une entreprise: passation des examens de la RBQ
- Obtention de la licence RBQ
… Pour la mécanique du bâtiment, on parle beaucoup plus d’un domaine assez général que d’une profession. Par conséquent, il existe des ingénieurs en mécanique du bâtiment, des technologues en mécanique du bâtiment, et d’autres individus qui étudient en mécanique du bâtiment et qui finissent par se spécialiser dans des aspects plus précis de ce domaine (plomberie, chauffage, réfrigération, protection contre les incendies…). Ces différents métiers demandent des qualifications, et donc des formations, qui diffèrent les unes des autres.
Envie de devenir ingénieur en mécanique du bâtiment? Il vous faudra un baccalauréat en génie mécanique ou un certificat en mécanique du bâtiment.
L’idée de devenir technologue en mécanique du bâtiment vous plait? C’est une technique en mécanique du bâtiment qu’il vous faudra aller chercher au collégial.
D’autres formations (principalement des DEP, qui pourraient ensuite requérir d’obtenir des certificats de compétences de la CCQ) peuvent vous mener à l’obtention des qualifications nécessaires pour travailler en mécanique du bâtiment, mais ce sont les deux principales.
Grâce à ces certifications, vous pourrez travailler en tant qu’employé dans des entreprises en mécanique du bâtiment. Cependant, il faudra franchir d’autres étapes si vous voulez démarrer votre propre entreprise!
Démarrer une entreprise de mécanique du bâtiment
Le squelette de l'entreprise
À vous de jouer! Vous devez développer, avec vos partenaires si vous en avez, votre plan d’affaires et ce à quoi vous voulez que ressemble votre entreprise. Les réflexions suscitées à cette étape seront intimement liées au contexte global dans lequel évoluera votre entreprise. Qui est votre clientèle cible? Quel modèle d’affaires vous permettrait de mieux la rejoindre? Allez-vous engager des sous-traitants, ou êtes-vous qualifié pour faire plusieurs types de travaux différents? Souhaitez-vous aller chercher des qualifications supplémentaires, ou peut-être employer des gens qui ont ces qualifications? Qu’est-ce qui semble fonctionner comme entreprise semblable à la vôtre dans votre quartier ou municipalité? Voulez-vous faire partie d’une association d’entrepreneurs en mécanique du bâtiment autre que la CMMTQ? Quels sont les besoins plus spécifiques de votre bassin de clientèle?
Souvent, au-delà du service de base, c’est cet aspect spécifique que s’approprie l’entreprise qui fera en sorte que les clients iront plutôt vers la compagnie X que la compagnie Y. Par exemple, certains individus préféreront faire affaire avec des organisations pour lesquelles l’environnement est une priorité. D’autres souhaiteront à tout prix engager une compagnie dont tous les fournisseurs sont locaux. Les besoins spécifiques varient d’une clientèle à une autre, c’est pourquoi effectuer une étude de marché avant l’élaboration d’un plan d’affaires complet peut être particulièrement intéressant.
La forme juridique de votre entreprise de mécanique du bâtiment
Il vous faut maintenant choisir la forme juridique de votre entreprise de mécanique du bâtiment. Techniquement, vous avez trois choix: l’entreprise individuelle (si vous êtes travailleur autonome), la société en nom collectif ou la société par actions (aussi nommée compagnie ou corporation).
L’entreprise individuelle et la société en nom collectif sont plus simples à mettre sur pied.Toutefois, pour les projets de plus grande envergure, qui nécessitent de grands investissements ou qui impliquent plusieurs employés, ce n’est pas le choix idéal. La société par actions, quant à elle, est un peu plus complexe, demande plus de paperasse et coûte un peu plus cher à mettre en place, mais elle convient beaucoup mieux aux entrepreneurs qui ont confiance en la croissance de leur entreprise et qui n’ont pas peur du «high risk, high reward». Permettant de bénéficier de nombreux avantages fiscaux et juridiques, la société par actions est aussi celle qui permet l’obtention du plus de revenus, et il s’agit en grande majorité de la forme juridique que décident d’adopter les entrepreneurs en construction au Québec.
Cette forme juridique vous semble adaptée à vos projets? Allez jeter un coup d’œil à cet article concernant l’incorporation pour entrepreneur qui vous donnera toutes les informations nécessaires sur le sujet. Vous y trouverez également des conseils et des indications pour démarrer votre processus d’incorporation.
Envie d’en savoir plus sur toutes les formes d’entreprises envisageables au Québec? N’hésitez pas à lire ce texte très intéressant d’Éducaloi.
Finaliser l'idéation de votre entreprise en mécanique du bâtiment
Créer un logo d'entreprise professionnel
On n’y pense pas tout le temps, mais un logo d’entreprise, c’est extrêmement important pour le marketing et l’image de marque de cette dernière. Un logo est une façon de représenter visuellement l’entreprise et de communiquer au client des informations sur vous avant qu’il n’apprenne à connaître qui vous êtes et ce que vous faites. Un bon logo d’entreprise devrait:
- Créer un fort impact chez le client potentiel;
- Intriguer le client potentiel;
- Refléter l’identité de votre organisation;
- Être agréable à regarder;
- Vous représenter par les couleurs, les symboles, les polices de caractères, les formes, etc.;
- Donner au client une bonne idée de vos activités.
Un bon logo est essentiel à un bon marketing. Il mérite qu’on y réfléchisse correctement. Pour en savoir plus sur la création de logo, et pour obtenir divers trucs et astuces pour un logo d’entreprise réussi, allez lire cet article sur la conception de logo.
Besoin de pistes de réflexion pour démarrer votre processus de création de logo? Voici quelques exemples et idées pour des logos d’entreprise de mécanique du bâtiment:
- Symboles ou couleurs représentant le chaud et le froid des systèmes de chauffage et de climatisation;
- Éléments graphiques représentant des engrenages, des ampoules, des prises électriques, etc.;
- Pictogramme de bâtiment ou élément graphique rappelant un bâtiment;
- Pictogrammes représentant vos outils principaux ou «classiques»: marteau, clé à molette, tournevis, casque, etc.;
- Couleurs sobres, sérieuses, tournant autour du rouge, du bleu, du orange, du vert ou du gris;
- Etc.
Vos activités entrepreneuriales vous prennent trop de temps et vous n’en avez pas à consacrer à la création de votre logo? Ou peut-être n’avez-vous simplement pas les compétences nécessaires ou pas envie de le faire vous-même? N’hésitez pas à aller faire un tour sur la page de services de création et rafraîchissement de logo de Ton Consultant!
Cautionnement pour entreprise de mécanique du bâtiment
Au Québec, quand on pratique dans un métier de la construction, comme la mécanique du bâtiment, il est primordial de posséder les bons types de cautionnement. Un cautionnement, c’est un peu comme une garantie qu’un entrepreneur peut acheter à une banque, une compagnie d’assurance, une compagnie de cautionnement ou une association d’entrepreneurs, qui, elles, se portent caution du travail qui est à effectuer par la compagnie de construction. Cela signifie qu’on assure au client que le travail sera complété dans les délais prévus dans le contrat et par l’entreprise ayant signé le contrat, et que, si ce n’est pas le cas, on le dédommagera en conséquence. Il existe plusieurs types de cautionnement, qui peuvent d’ailleurs parfois être exigés par les clients, surtout s’ils font partie de la fonction publique.
Comme mentionné plus haut, l’obtention de la licence RBQ pour entrepreneur requiert d’être en possession d’un premier cautionnement, le cautionnement dit «de licence». Sans cela, impossible d’obtenir votre licence d’entrepreneur, et, du même fait, de démarrer votre entreprise. Il est donc crucial pour vous de savoir de quels types de cautionnements vous pourriez avoir besoin selon les activités de votre compagnie et comment vous procurer ces cautionnements.
Nous vous invitons fortement à aller lire cet article sur le cautionnement pour entrepreneur afin d’en savoir plus sur le cautionnement, ses différentes utilisations, les manières de s’en procurer et son fonctionnement.
Faire officialiser son entreprise de mécanique du bâtiment
La dernière étape est enfin arrivée: il est temps de faire enregistrer officiellement votre entreprise de mécanique du bâtiment. C’est, en premier lieu, au Registraire des Entreprises du Québec (REQ) qu’il vous faudra vous rendre. Il faut y faire immatriculer l’entreprise, ce que vous pourrez faire en soumettant au REQ votre déclaration d’immatriculation, puis en payant les frais demandés. Vous obtiendrez ainsi votre numéro d’entreprise du Québec (NEQ).
Par la suite, il sera temps d’obtenir votre licence d’entrepreneur CMMTQ. Pour cela, vous devrez soit passer quatre examens afin de démontrer que vous posséder les qualifications nécessaires pour gérer une entreprise de mécanique du bâtiment, soit monter un dossier professionnel qui prouve que vous détenez les compétences requises. Il faudra également être membre de la CMMTQ. Enfin, vous devrez prouver que vous avez réussi à vous procurer un premier cautionnement, appelé cautionnement de licence, d’une valeur de 20 000$. Si vous remplissez tous ces critères, vous devriez pouvoir obtenir votre licence d’entrepreneur CMMTQ sans difficulté!
Finalement, il faudra faire enregistrer votre entreprise de mécanique du bâtiment à la Commission de la Construction du Québec. Si cette étape est dernière sur la liste, c’est qu’il vous faudra votre NEQ et votre numéro de licence CMMTQ afin d’enregistrer votre organisation à la CCQ. Cette étape requiert également certains frais (qui tournent autour de 350$).
Voilà! Si vous avez effectué tout cela, votre compagnie de mécanique du bâtiment est à présent officiellement active! Il est maintenant temps de passer à la prochaine étape: le marketing.
Marketing pour entrepreneur en mécanique du bâtiment
Trouver ses premiers clients
Comme pour beaucoup d’autres entrepreneurs, votre premier défi sera probablement de trouver des clients avec lesquels démarrer vos activités. Nous appelons cela «partir la roue». L’idée est ici d’aller chercher vous-mêmes vos clients, en proposant directement vos services, pour vous créer une première réputation sur laquelle vous appuyer. Vous vous créerez ainsi un premier micro-bassin de clients et récolterez des avis et recommandations. Il est important de garder en tête que le bouche-à-oreille est quelque chose de particulièrement puissant pour les petites entreprises, qui peut grandement affecter le nombre de clients qu’elles reçoivent, que ce soit en bien ou en mal. Il faut donc vous assurer que vos premiers clients soient très satisfaits du service. S’ils le sont, tant mieux! N’hésitez pas à leur proposer de parler de votre entreprise à d’autres gens qui pourraient avoir besoin de services comme les vôtres.
Pour publiciser vos services sans payer de frais, Kijiji, Facebook Marketplace ou différents groupes de type «Spotted» de votre quartier ou municipalité sur les réseaux sociaux peuvent vous être utiles. Cependant, comme la clientèle qu’on y trouve est souvent en quête du meilleur service pour le plus bas prix possible, ce ne sera pas une solution à utiliser à long terme. Gardez en tête qu’il s’agit d’un moyen d’obtenir des clients seulement jusqu’à ce que vous vous soyez bâti une petite réputation. Vous devrez probablement négocier, mais assurez-vous de ne pas perdre au change. N’acceptez pas n’importe quel prix: vous savez ce que vous valez!
D'autres manières efficaces d'obtenir des clients
Il y a, bien sûr, beaucoup d’autres manières d’obtenir des clients. Ce qui est important, c’est de trouver la meilleure manière de les trouver et de capter leur attention selon le contexte dans lequel vous vous trouvez. Par exemple, si votre entreprise est installée dans un endroit où on retrouve une culture omniprésente des réseaux sociaux, une gestion assidue de la publicité sur Facebook ou Instagram pourrait être une très bonne idée (visitez notre page de services de gestion des réseaux sociaux!). Sinon, il existe plusieurs associations et franchises d’entrepreneurs en construction au Québec. Vous y inscrire peut vous faire bénéficier de beaucoup d’avantages, notamment des référencements de clients.
Avez-vous pignon sur rue? Si c’est le cas, n’hésitez pas à installer votre enseigne de façon à ce qu’elle soit esthétique et bien visible depuis la rue afin d’attirer les clients. Vous pouvez également garder l’œil ouvert afin d’éventuellement trouver un appel d’offres qui corresponde à ce que vous faites. Enfin, rien ne vous empêche de demander autour de vous si quelqu’un a une connaissance qui aurait besoin du type de services que vous proposez.
Finalement, les deux techniques les plus efficaces pour obtenir des clients sont l’utilisation assidue de Google Maps et de Google Ads. Nous en parlons plus bas.
Faire sa place en ligne en tant qu'entreprise
Mon entreprise de mécanique du bâtiment doit-elle avoir un site web?
On ne va pas vous mentir: faire rouler une entreprise de mécanique du bâtiment sans avoir de site internet, c’est possible, mais difficile, et ça réduit énormément les possibilités pour la compagnie de prendre de l’ampleur. Gardez en tête que la majeure partie de vos concurrents possèdent des sites web et qu’il sera très difficile pour vos clients de vous trouver si vous n’en avez pas. De ce fait, vous risquez de manquer de nombreux contrats payants. Toutes les entreprises à succès possèdent leurs propres sites. Ces derniers constituent de très importantes sources de trafic d’internautes, qui, ainsi, deviennent des clients potentiels. Avoir un site web permet par exemple de demander rendez-vous ou signer des contrats en ligne, visionner des réalisations antérieures, en apprendre plus sur l’entreprise, avoir instantanément des réponses à des questions posées fréquemment, etc. On parle également d’une expérience beaucoup plus agréable pour le client.
Envie d’avoir votre propre site web d’entreprise sans avoir à le créer vous-même? Ton Consultant offre un service de création de sites efficaces, complets et adaptés à vos besoins. Laissez-nous vous aider à améliorer votre présence en ligne!
Est-ce que je peux avois un site web professionnel à faible budget?
La création et l’entretien d’un site web professionnel est souvent très lucratif, mais peut coûter assez cher et demander pas mal de temps… Temps que vous n’avez peut-être pas lorsque vous démarrez vos activités entrepreneuriales. Les entreprises qui débutent ont rarement de grands moyens permettant de mettre en place un site web d’envergure. C’est pourquoi, si vous vous reconnaissez là-dedans, nous vous invitons à considérer la location de site web.
Il s’agit d’une alternative à moindre coût, qui consiste à «louer» l’utilisation d’un site et les services de design et/ou de rédaction web qui viennent avec. Cette option est beaucoup moins coûteuse à court et moyen termes, et s’adresse à tous les entrepreneurs, mais particulièrement à ceux qui souhaitent la jouer sécuritaire financièrement parlant au début de leurs activités entrepreneuriales. Un site loué est aussi efficace et adapté à votre entreprise qu’un site créé ou acheté. Tout ce qui change, c’est qu’il appartient toujours à l’hôte, mais tant que vous continuez de payer un certain montant (modique face au prix d’un site complet!) chaque mois, vous pouvez l’utiliser autant de temps que vous le souhaitez. Ton Consultant possède une banque de sites à louer déjà positionnés sur Google selon divers mots-clés associés à plusieurs métiers de la construction. Contactez-nous pour en savoir plus sur la location de site web!
Si vous préférez tout de même obtenir des services de création de site web personnalisé, mais que vous souhaitez trouver un format de site qui coûte légèrement moins cher, nous vous conseillons fortement d’envisager les sites vitrines ou les sites internet one-pager.
Envie d’obtenir des conseils et astuces supplémentaires pour créer une entreprise et mettre en place votre stratégie marketing à des frais ridiculement bas? Nous avons l’article parfait pour vous!
Tirer profit du Search Engine Optimization (SEO) pour votre site
Déjà, le SEO, qu’est-ce que c’est? En fait, il s’agit d’une technique utilisée pour augmenter la visibilité des sites web sur les moteurs de recherche. C’est un outil qui peut s’avérer extrêmement rentable quand on sait bien l’utiliser, mais qui peut aussi être très complexe. Il est important d’en connaître les différents codes et astuces pour bien s’en sortir avec le SEO. Cependant, même si le SEO requiert une relativement grande connaissance du marketing numérique, il permet de décupler le trafic sur votre site web, et, par conséquent, vos contrats.
Si vous mettez sur pied un site internet pour votre entreprise de mécanique du bâtiment, mais préférez déléguer cette tâche de positionnement de votre site par la rédaction SEO à des expert du marketing web, afin d’obtenir d’excellents résultats sans avoir à perdre du temps que vous auriez pu mettre sur d’autres de vos activités entrepreneuriales, faites appel à Ton Consultant! Nous savons que ce n’est pas tout le monde qui a le temps, l’envie, la motivation ou les connaissances nécessaires pour faire ce genre de choses, et nous tenons à ce que nos services aident les nouveaux entrepreneurs dans leurs projets. Nous offrons, entre autres, des services de rédaction SEO et de positionnement Google pour votre site afin qu’il puisse facilement se retrouver parmi les premiers résultats sur Google! Ce qui implique, évidemment, que plus de gens verront et visiteront votre site.
Vous croyez être en mesure de vous-même effectuer votre réaction SEO et votre positionnement Google de site web, sans l’aide de professionnels? Pour mettre toutes les chances de votre côté, nous vous invitons fortement à aller lire cet article.
Comment Google peut améliorer la portée de votre entreprise
Utiliser Google Ads pour être premier sur Google
Google Ads est un outil extrêmement puissant pour qui sait s’en servir. Grâce à lui, vous pourriez faire sortir votre site en tant qu’annonce avant même les premiers résultats Google lorsque des internautes effectueront des recherches liées à votre champ d’activité. Et apparaître en premier dans les résultats de recherche, sur Google, augmente drastiquement les probabilités qu’un internaute qui cherche à obtenir rapidement les services d’une entreprise de mécanique du bâtiment près de lui clique sur votre annonce plutôt que sur un autre résultat! Donc, en gros, si vous vous servez bien de Google Ads, votre annonce sera mise de l’avant par Google pour certains types de recherches et vous permettra d’attirer plus d’utilisateurs, et donc de clients potentiels, sur votre site. Cependant, il faut être conscient que cela représente un certain temps à investir et demande une bonne connaissance des publicités Google et de leur fonctionnement.
En tant que nouvel entrepreneur en mécanique du bâtiment, vous n’avez peut-être pas ce temps à investir, ou les connaissances nécessaires pour effectuer seul votre publicité Google. Pour cette raison, si vous estimez plus sage de déléguer la tâche de la gestion Google Ads à de véritables professionnels du marketing numérique, nous vous recommandons fortement de faire appel à Ton Consultant! Pour un prix abordable, ces services de gestion de publicité Google vous garantissent un excellent trafic web, ce qui débouchera fort probablement sur de nombreux nouveaux contrats pour vous. Allez y jeter un œil! Il s’agit d’un excellent investissement pour votre entreprise de mécanique du bâtiment.
Inscrire votre entreprise de mécanique du bâtiment sur Google Maps
Inscrire son entreprise sur Google Maps, en particulier lorsqu’on opère dans un secteur de la construction, devrait être parmi les premières choses que vous faites lorsque vous finalisez la création de votre entreprise. Dans bien des domaines, notamment ceux comme la construction, pour lesquels les recherches sont souvent assez localisées, il s’agit d’une des meilleures façons d’obtenir de nouveaux clients à partir du web. En vous trouvant sur Google Maps, vos clients potentiels pourront trouver, par exemple, vos heures d’ouverture et d’opération, vos coordonnées, votre site web, votre adresse, des évaluations d’anciens clients, etc.
Il est important de comprendre que, lorsqu’une recherche concernant un certain type de services est effectuée sur Google Maps, trois propositions principales, jugées par le site comme étant les plus pertinentes, sont mises de l’avant pour l’utilisateur. Ainsi, en optimisant sa fiche Google Mon Entreprise et sa présence sur Google Maps, on obtient une bien meilleure visibilité pour son entreprise, et, par conséquent, plus de chances d’obtenir de nouveaux clients à partir de Maps! Qui plus est, inscrire votre entreprise de mécanique du bâtiment sur Google Maps consolide la notoriété de votre compagnie et augmente sa crédibilité.
Envie de mettre toutes les chances de votre côté et de demander l’aide d’experts pour obtenir plus de clients grâce à Google Maps? Allez jeter un coup d’œil aux services d’aide pour fiche Google Mon Entreprise et de positionnement Google de Ton Consultant!
Se procurer des cartes d'affaires luxueuses en métal
Avec l’évolution probable de votre entreprise de mécanique du bâtiment dans le temps, il sera tout naturel de vouloir faire affaire avec d’autres entreprises ou avec des clients plus importants. Bien sûr, lorsque vous rencontrerez ces derniers, vous souhaiterez paraître aussi professionnel, sérieux et fiable que possible. Afin de démontrer cela, vous aurez besoin de cartes d’affaires. Mais certaines sont rangées dans le fond d’une poche puis immédiatement perdues, et c’est là une opportunité de contrat qui s’envole pour vous… Cela ne se produirait pas avec des cartes d’affaires luxueuses en métal!
Bien que les cartes ordinaires soient utiles pour donner vos coordonnées à des clients qui sont déjà intéressés par vos services, les cartes haut-de-gamme en métal, elles, laissent à coup sûr un véritable effet «wow!» sur les gens à qui vous les donnez. Ces derniers se souviendront de vous, vous pouvez en être certain! Vous serez pris très au sérieux, car cela démontrera que vous croyez en votre entreprise de construction et y êtes dédié. Ces cartes haut-de-gamme ne coûtent d’ailleurs pas si cher – de 2$ à 3,50$ par unité… Surtout si on considère tous les contrats et partenariats qu’elles pourraient vous apporter! Pour voir des exemples de cartes d’affaires luxueuses en métal ou en commander pour votre entreprise de construction, c’est ici!
Contactez Ton Consultant pour une première consultation gratuite
Chez Ton Consultant, le marketing numérique, c’est notre domaine! De plus, nos nombreuses années passées à servir majoritairement des clients issus de différents secteurs de la construction nous ont permis d’acquérir une véritable expertise quant à ce type d’entreprises. Venez nous parler de votre projet ou de votre entreprise en mécanique du bâtiment! Contactez-nous dès maintenant; la première consultation est gratuite!
